行销案例

干货知识 2021年07月26日 浏览(46)
简介: 近两年来,我们经营的一家媒体艺考机构,曾经很难维持到全省前三名的艺考机构,营业额从200瓦上升到1000瓦以上。最重要的是在没有其他资源支持的情况下进行,对于一些玩法,你可以看到去年的总结:营销实践案

近两年来,我们经营的一家媒体艺考机构,曾经很难维持到全省前三名的艺考机构,营业额从200瓦上升到1000瓦以上。最重要的是在没有其他资源支持的情况下进行,对于一些玩法,你可以看到去年的总结:

营销实践案例:我在这里花了21个月的时间,从0到教育行业的前三名

来扩展更多的招生经验。对于任何一所院校来说,具备连续招生能力是院校实现长期可持续业务发展的必由之路

要实现连续招生,必须做到连续招生和高效交易登记两个点,即:,我们称之为认知和识别。如何不断获得学生

首先,我们要通过渠道获得。有很多渠道,在线和离线。主要科目是广播和表演媒体艺考机构,这是一个非常细分的垂直市场,近年来陕西省约有30万考生参加。参加广播、导演、表演等媒体艺术类考试的学生只有六七千人左右。这些学生中有相当一部分是自学成才的,所以我们需要做的就是在很多高中生中筛选参加媒体艺术考试的学生,受学生比例的限制,推传单、打电话效率不高。与高中合作、上学宣讲、组织社团活动是一种比较有效的方式,但有两点需要解决:一是渠道关系的拓展和维护,二是自身的竞争力。通过学校宣讲和招生是一种非常传统的方式,因此竞争异常激烈。如何在激烈的宣传战中获得自己的一份份额有很多讲究

与线下渠道相比,我更喜欢线上渠道。且不说网络营销的大势所趋,根据艺考行业的特点,网上获取学生的效率远高于线下获取学生的效率

学生到网上的途径有两种:一种是针对有明确学习需求的学生。他们主动去寻找。这样的学生学习的意愿非常明显。他们的需求是找到一个高质量、可靠的学习机构。通常情况下,这类学生对自己有明确的计划,总体上是优秀的

另一类学生被组织发布的内容所吸引,引起了他们的兴趣和期望。为了吸引这些学生,组织的内容创作者需要了解他们的心理状态,了解变革性内容背后的逻辑:根据我们的运营数据,p>

是一个非常有效的在线访问学生的选择,在渠道选择上,Tiktok(竞价,jitter信息流)、内容操作(know、jitter、小红皮书)、平台合作(教育宝、搜课网)、具体渠道根据本院校现有人力和预算进行选择。你也可以联系我进行有针对性的交流

2.如果你想持续获得学生,只需触摸它

触摸只是离获得和连接你的关键一步

也就是说,你必须有吸引力。一个组织如何对你的学生有自己的吸引力,提出自己明确的想法,告诉他们你能帮助他们实现什么期望,你帮助他们实现了什么期望,吸引学生的足够吸引力,就是从他们的角度满足他们的心理期望,与其盲目地告诉他们你已经建立了多久,你有什么优势,你有什么老师,你的课程有多强大……就会知道自己想知道什么;但如果他们对你不感兴趣,你说的话就毫无意义了,我们可以看到,有人说这是有效的,有人说这是无用的。它是有用的还是无用的,取决于他们能否接触到目标学生,以及传单或沟通技巧是否对目标学生有吸引力。有效的是到达的准确率很高。传单和聊天可以打动学生的内心需求,用自己清晰的想法吸引他们

很容易达到、吸引并不断获得学生

在不断获得目标学生后,招生效果取决于转化率。良好的转化率需要与高效的报名制度相匹配

艺考课程属于中高客运单价产品。这类课程的交易需要深刻地影响学生的思维,注册系统是必不可少的

第三,在获得学生信息后,第一件事是让他认识你或者你认识他

让学生知道你是根据你的标准筛选学生,并给他们发一份你的内容。此内容可以是PDF电子书、链接或一些视频集。这些内容应该在内容中呈现出来:

1)阐明贵组织的愿景、主张、师资力量、专业荣誉、硬件环境,etc

2)阐明过去学生的学习结果,以满足现在学生的心理期望

3)谈谈你的教育理念和使学生实现期望的过程,使学生同意这种输出的价值占大多数,使学生感到达到他们所期望的心理期望是触手可及的

4)讲师应立即与您签约。您现在有什么优惠政策呢

5)您也可以引导学生一对一地咨询您,计划继续深造,或者预约体验课程,让学生看完本内容后,主动掌握

,目标学生认出你或主动要求你预约体验班,然后他们就顺利完成了邀请指导

有些学生可能会犹豫和沉默。如果暂时没有反馈,可以等到周末和节假日的邀请期,通过活动(公共体验班、高考讲座、定向主题活动等)唤醒和激活你主动了解学生,这是许多机构正在进行的挨家挨户的邀请环节。不同类型的学生注意不同。在这里,你需要提前对学生的心理做出充分的判断和准备。在这种交流中,挖掘学生的心理预期,配合材料内容,让学生认识到

IV.在营销方面,这是为了建立信任和认可

当学生受到组织倡导标准的启发,看到组织提供的材料时,他们会自动催眠,有直接报名的冲动。在有效的登记制度下,组织具有主动权。学生在到校前有足够的倾向性,有的甚至不需要做太多面对面的咨询。低效的注册是由组织在学生毕业后推广的。咨询老师经常被拒绝或被人议论,工作难度大,经常困惑

适应自己服务水平的报名流程,让学生在报名能量场上说服自己,报名效率足够高

,既然教师有很大优势,高校对接有信心,就可以将其整理成转化教材,形成自己的院校教学标准,提前做好准备,提高录取率。目前的重点是选择能够不断获得学生的渠道,完善报名流程。由于在学校渠道合作上没有优势,所以要注重网络渠道。一两年后,完全有可能在本地艺考市场占据重要份额

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