默默苦逼创业的那几年慢慢摸到成功的入门槛

干货知识 2021年08月09日 浏览(43)
简介: 我在大学期间一直辗转反侧,我取得了一些成绩。我有一些收入,从大一结束,我基本上可以负担我自己的生活费用。2016年6月17日,我毕业前在深圳和当地的科技公司工作,主要从事网站系统等外包开发工作。毕业后
我在大学期间一直辗转反侧,我取得了一些成绩。我有一些收入,从大一结束,我基本上可以负担我自己的生活费用。2016年6月17日,我毕业前在深圳和当地的科技公司工作,主要从事网站系统等外包开发工作。毕业后,我来到了深圳。我想与一家初创公司合作,但出于某些原因,我选择在一家大型跨境电子商务公司的IT部门工作。我加入公司一年后想创业,结果他因为各种原因加入了一家新的小型外包技术公司。四个月后,公司因拖欠工资和个人发展原因再次辞职,2017年底,艰难的创业之旅正式开始。起初,两个人的技术和销售额在几平方米没有窗户的情况下就超过了400元。每个月,小办公室都开始做技术外包开发服务,主要依靠以前的朋友和同事接收订单,但订单分散且不稳定。由于缺乏温度和火源,他们勉强维持生计,一些朋友也想加入。为了避免在温水里煮青蛙浪费时间,他们毅然决定加大创业投资,租用约100平方米的办公室,招聘销售和技术人员,扩大规模,并采取在公司8公里半径内推进的方式。因为价格便宜,只要三,五百,距离近,他们还关闭了一些订单,因为附近的办公楼,商铺基本被冲走了,改成了电话,网上销售。然而,由于电话销售行业普遍受到骚扰,拨号率和通信率非常低,交易率自然也非常低。它又进入了小瓶颈时期。虽然没有太多订单继续推进,但它希望找到一个正式的创业项目来改变职业。在朋友们的介绍下,它收到了腾讯等大公司的技术外包订单,甚至与新闻报道的几个项目进行了合作,技术外包业务持续了一年。2019年初前后,发现了两个问题:一是低成本模板网站和小程序订单基本过期,没有续费,导致低成本批量和等待续费收入的想法失败,第二:虽然腾讯等外包定制业务的每一笔订单都略高于模板定制价格,但实际上是硬钱。通常需要根据甲方的需要进行更改。要求很高,而且经常变化。此外,它将在完成一个订单后消失,并且没有重新购买成本。最初,我想说的是,为了赢得一些声誉,早期的价格很低。因此,后期的价格一直无法上涨。原因可能是项目分包在各个层面,以及大公司的非核心业务外包,预算也可能有限。由于这两个原因,加上到目前为止持续亏损(公司最多有八、九名员工),仍然没有希望,因此迫切需要转向创业项目

2019年初,我们推出了技术牛,基本停止分散、不稳定的外包业务,全力开发一套以跨境电商业务为辅助的SaaS软件。一个多月以来,它基本上每天都是0:00。它是初步开发和推出的,组织外部销售,并尝试推送、淘宝、电话QQ等在线方式都无法奏效。即使它先工作,然后付款,交易率仍然很低。原因是该公司的知名度太低,无法让跨境电商卖家信任和使用我们的产品经过几个月的努力,我们寻求合作,与现有跨境电商行业数十万目标客户的新媒体服务平台深入合作,通过直播开通销售渠道,与行业内其他渠道开展业务合作,拥有一批具有行业影响力的付费客户,然而,大多数客户仍然对产品软件持怀疑态度。经过几次活动后,每个月的新客户都非常分散,因为效果尚未显现,而且在2020年疫情爆发之前不可能重返工作岗位。远程办公一直债台高筑,因为没有来自研发的销售收入来源,依靠汽车销售、房屋抵押、,深圳创业补贴,借来亲友与公司同事沟通,补偿离职,改行,搬到一个小的共享办公室,努力支持只保留三名技术人员,不断迭代升级维护系统。当最后三支球队看不到解散的希望时,我仍然坚信这个体系是有价值的,但它还没有被反映出来。我继续借钱支付工资,并争取了一个月左右,因为早期的客户开始陆续续费,销售额开始稳步增长,扭转了亏损局面。现在已经连续一年稳步增长。他们在这个行业不太出名。即使是以前的老业主也在使用我们的产品。如今,竞争对手越来越多,他们依靠数百次系统升级和全过程售后答疑和周到的服务,目前在小型垂直行业软件范围内排名第一,更新率超过90%。包括许多上市公司在内的业内知名大公司都在使用我们的产品,截至2021年5月,100多万债务已全部清偿,前老员工和新员工已被召回,公司十多人的团队已经重建。在目前第一桶金的支持下,该公司继续开发和试验新的启动项目。毕业五年多后,公司已经生存了四年,我仍然记得最初成功前的几个月是最黑暗的日子。我非常积极乐观。我也非常紧张和焦虑。但是,因为我相信方向是正确的,产品是可靠的,所以通过合作打开销售渠道,完善售后服务,最终完成了从0到1的初始过程。后续工作还有很长的路要走。创业真的很难,刚开始

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