一个70后下岗失业大叔22年的创业故事(下)

干货知识 2021年05月23日 浏览(189)
简介: 五、第二次创业:直销在孚明柏工作期间将近两年的时候,一次去见我的同学李亚虎,在公车上认识了我的推荐老师,他姓章,完美直销公司的直销经理,之所以能接受直销行业,源于多年前在老家教书的时候就有接触过完美公

五、第二次创业:直销

在孚明柏工作期间将近两年的时候,一次去见我的同学李亚虎,在公车上认识了我的推荐老师,他姓章,完美直销公司的直销经理,之所以能接受直销行业,源于多年前在老家教书的时候就有接触过完美公司等直销公司,加上自己重新走上了销售这条道路,于是兼职做起了完美公司的直销员。

章老师人挺好,大方,直爽,而且很有耐心,教会了我许多业务上的知识和能力他说,不管什么行业的销售,首先就是列名单,把你人生当中所认识的一切熟与不熟的亲戚与朋友全部列出来,然后就是逐一打电话,再就是邀约他们到我们的工作室或专卖店的会议室来。

他问,你知道为什么吗?他说这叫借力,借公司,会场和老师的力,成功的人都知道,借力使力不费力,你成功的机率和速度是超乎想象的,还讲了如何快速打造团队,如何与初次见面的朋友产生信赖感并相互留下联系方式的经验与方法。

自从认识了章老师后,我在销售方面的专业知识与能力大幅提升,不再仅限于以前的直冲莽撞,自从章老师教了我许多的方法,后来,抗挫折能力提高了不少。以及后来的时间里,为了提升自己的销售能力,付上几千几万的费用去参加这些领域相当成功和权威人士的课程,譬如,陈安之老师、李阳老师、唐骏老师、林伟贤老师等等。

我学习的目的只有三个:一、找这个领域最好的老师,因为严师才能出高徒;二、进入高端的圈子,因为人脉就是钱脉;三、为我未来的创业积蓄足够多的本钱与能力。我是个比较节俭的人,但是花在学习与成长帮助成功创业方面的费用,从来都不心软,因为我渴望成功。

业绩一点一滴地在积累起来,团队成员也有了好几位新成员,可是,后来经常与团队领导人和同行业其他直销公司的精英交流中,发现了一些这个行业的制度性不足的地方。

为什么全中国几千万甚至过亿的直销人员中,成功的群体和真正致富的人仅仅只有一小撮人呢?为什么这个行业培育人才那么难,而流失率那么高呢?为什么不管你们老人如何流失新人如何进来?直销公司始终净利润年年递增呢?为什么直销的产品中间省了所有的几层代理商,产品却反而贵过传统行业的同类产品呢?

当我搞懂了这些核心秘诀后,我的心里产生了严重的失落感,对前途再次产生了迷茫的阴影,因为我做事的原则,喜欢把一件事做透,才能说服自己为什么离开,再加上手里的积蓄也已经花完了,这个时候,心里的恐慌日复一日地在增加。

女朋友看到了这一切,她说:“你如果做其他事,我不会支持,但是只要你是努力创业和正当的生意,我就坚定地支持你,虽然,我们认识还不到一年,但是我相信你是一位忠厚诚实而又勤奋进取的好男人,我愿意做你坚强的后盾,就怕自已势单力薄!”那一刻,我热泪盈眶,久久凝视着她,哽咽得说不出一句话来,因为我知道她自己非常地节俭,所做的这一切只因为一个字:爱!

终于,当我看清直销行业非我追求的终极目标时,我毅然地选择了离开,当然,我在里面学到了许许多多做人和做事的经验,感谢完美公司,感谢直销行业,感谢章老师!

这一次的离开,是我最轻松的,因为没有潜规则,没有情感的伤害,只有一天一天加深的爱。

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六、健康经不起折腾

离开了全职半年兼职一年多的完美公司,因为一颗牙齿被蛀虫蛀坏了,心想,老家的县医院应该要便宜一些,在深圳拔一颗牙要四五百以上,这一错误的观念,让我付出了无法挽回的代价。再加上过年没有回家,想回去看看年老的母亲和辛苦的哥哥,总觉得亏欠他们的太多太多。

每每夜幕降临的时候 ,就会时时想起我那头发早已花白的老母亲,弓着背,吃力地蹒跚在棉花土里,一颗一颗地扯着棉花桃,用袋子装满后,一袋一袋地拖着回家,因为早已扛不动了,300米左右的路程还要停歇一两次,回到家里衣服已经湿透,又要忙着厨房做饭,到了晚上,别人家早已看电视休息,母亲还要和哥哥把棉花一朵一朵扯出来,经常一忙就是深夜。

为了儿子,头发不知白了多少根,粗糙的手不知被扎烂了多少次?屈辱的泪水不知道流了多少次,思念儿的冷暖安危的时候不知念叨了多少声?我的老母亲,每每想到这些情景,就热泪盈眶,久久不能自己。

回家后,母亲和哥哥高兴得不得了,又是买鱼又是买肉,隔壁邻居说:“你们终于改善伙食了?都快两个月没有开荤了。“我听了以后,心里犹如打碎了五味瓶,酸甜苦辣涌上心头,直责怪哥哥怎么可以这样,哥哥就说是娘老子舍不得买,想多省一些钱,将来你结婚要用,我哑口无言,只能暗暗下定决心,一定要早日创业成功,出人头地,才能回报家人的爱!

休息了两天,就去县人民医院拔牙,想想真是遭罪,本来是挂的主任医生号,主任医生看了后说:“你这个牙齿已经裂开掉了一边,剩下的都已经松动了,很简单很容易拔出来。”于是,就叫来她的助理,一位实习医生,教给她一些操作步骤后就离开了。

于是就是实习女医生给我口腔做局部麻醉,可恨的家伙,麻药注射都打不准,后来主任医生才重新注射完,然后就走开了,接下来就是,拔牙的操作,因为她的不专业,折腾了好久才拔出来,而且把口腔底部与牙齿根部生长的地方血管造成了创伤,又没有打止血针,以致于那一次持续的出现大出血,让我后面整整两三年身体差了好多,特别是拔牙后半年时间里,经常站着都会头晕眼花,动一下就虚汗淋漓。

就是自己一个错误的观念害了自己,遭这么大的罪。想想非常懊悔,自此以后,只要是关于健康方面的护理,我都是去市内三甲医院等大型医院,因为,健康真的经不起折腾,这件事真正是血的教训。

七、第三次创业:销售再生纸品

经过了五六年以后,我们家与伯父家以及三姐夫淡化了以前的矛盾,过年过节也开始相互走访起来。

这次回来后,我们另外一个有点沾亲带故的王姓亲戚,以前在造纸厂当厂长,后来自己出来开了间再生纸厂,就是把所有废旧书报纸品再重新消毒回炉后造出来做低端印刷用途的纸,听三姐夫说我以前和他跑了一年半销售,有这方面的经验和基础,于是提前找到我母亲,说我要是回来就去他那里看看,好好谈一谈合作的事情。

于是,在家里休息了个把星期以后,就去这个亲戚的再生纸厂看一看,经过详细的分析和了解,他的纸品只适合粗加工用途和低端行业印刷,我又在深圳呆了将近十年,他很期待我能帮他打开广东市场,只是感觉他对我的防备心比较重,也不愿意在初始费用方面有所承担。

后来我在深圳面见了几家中小型印刷厂,客户要求先看纸和试用了如果可以的话,月底结帐,于是,我立即和他联系,而他的答复是,付现金结帐,不提供试机,又不放心把业务合同章交给我,业务开支费用也丝毫没有承担的意思,说他也不知道我是否专心专意在给他跑这个业务,鉴于种种的不信任和纸的销售渠道的局限性,从开始到结束,刚好两个月,就放弃了和他的合作。

因为我不想把时间浪费在毫无诚意的合作上,是他主动找到我并不是我找的他,而且还为此花了几千块钱的差旅费用,有时想想一个人做生意,千万别把利益一个人占尽,占尽了也就不会有人想跟你合作第二次了,再说,我还自己垫了几千块钱的费用。

每次偶尔回想起这件事情,就无比敬佩李嘉诚先生,他教育自己的两个儿子做生意的准则,他说:“如果我和别人合作一桩生意,我本应该分八成利润,但是分九成也合情合理,而我一定只会拿七成利。”

他儿子问为什么要少拿呢?李老先生说:“分八成利润,别人下次会和你继续合作,也可以不和你合作,分九成利,你一个人占尽了所有的利润,那么,没有一个老客户愿意和你再次合作,而且你的名声会不好,但如果我只分七成利,多让一成利出去,那么我所有合作过的客户都永远会记住我,蜂涌而来的追着我合作做生意,那么我的财富将会像浪潮般向我涌来!”

多么经典的商业教条啊,因为李老先生豁达的心怀与前瞻的眼光,始终让自己的财富帝国巍峨不倒。所以,我现在做任何一项事情,都尽量做到互利共赢,如果没有共赢的机会,再好的事情我都不会参与,你感觉呢?当然,这次合作机会虽然没有成功,我还是要发自内心的感谢三姐夫,毕竟是他撮合了我这次合作的机会,而不能只看结果的好坏。

其实人啦,都有年轻过,当年的我也有许多做得不够的地方,譬如没有做好一个助理该做的事情,有时不够勤快,悟性不够,脾气也比较倔强,当时只会想到把产品卖好就可以了,其实,当好一个称职的助理才是最重要,被排挤出去,也不能完全怪他,毕竟,机会只有一个,亲戚太多了,虽然处理这件事情时会比较粗暴,但是想想,谁没有年轻过,谁都有做得不够完美的地方,只能说一起共事的师徒缘分太浅了罢!

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八、第四次创业,保险生涯的“五子登科”梦

自从重拾销售的道路以来,我不断地学习和交友,进入越来越高端的朋友圈,渐渐意识到未来金融行业将会是一个巨大的趋势。然而,选择保险行业创业,是缘于在陈安之老师的课堂上认识了我后来的主管芙蓉姐,在后来朋友间相互走访的过程中,逐步的了解了保险行业的魅力和优势,以及GS保险公司的独特的企业文化,而且它也是标准的金融行业。

在经过对全国前五名的保险公司做了综合而全面的比较之后,最终选择了GS保险公司,自然芙蓉姐成了我的直接主管,开始了我长达8年的保险生涯的“五子登科”的创业梦。你知道吗?保险产品,是一种无形的产品,看不见摸不着,销售的完全是一种风险意识的观念,想想是不是就会感觉挺难卖的,是吧?

由于手头上的资金非常紧张,本来GS保险公司有个针对于刚进公司三个月以内的新人有个“创业基地”的培训,需要花三个月的学习时间,主管考虑到我的实际情况,就建议不要报名,团队会针对这一块,做一些实践型的培训,于是,每天早上8:30以前赶到公司,开完一个小时左右的两次大小会,就提着公文包出去拜访客户,每天走路沿着大街小巷跑,俗称“扫楼”和“扫街”。

这样的陌生拜访是需要很大的勇气和抗挫折能力的,曾经有一天去一个别墅区的一楼门面做陌生拜访,和店老板打招呼后,店老板是男的,他说可以了解一下,要我坐下来聊一聊,了解有什么新的保险产品,刚准备坐下来,隔楼上的女老板边走边下来问是做什么的,我说是GS保险公司的业务员,她立刻横眉怒目吼道:“谁叫你进来的,马上给我走,快点出去!”这粗暴而无礼的两句话直插我的心脏,颜面和自尊被打落得满地都是,扭曲的面部表情,尴尬的气氛无法下台。

她老公听后马上圆场说坐一下聊两句有什么关系呢?我依然淡淡地说:“那打搅您了!”回来的路上,心都在沽沽流血,回到出租屋里,失败的感觉充斥着整个狭小的单间,本来心理承受能力已经提高了一些,被这连续几个星期以来铺天盖地的拒绝和冰冷的面孔击打得落花流水,满目疮痍,再加上我的直属主管玲姐在我刚进入公司没一个星期就回家休养生小孩去了,难得见几次面,又缺少系统的培训,弄得心力憔悴。

有一天开二次早会的时候,一位热心的女同事说,王海看上去像个孤儿!那一刻,我被她一针见血的这句话刺得又尴尬又痛苦!是的,我真的像个孤儿一样离群和孤独。当我迷茫和遭遇挫折的时候,唯一给自己坚强的活下去的动力就是脑子里响起的那句话:“上苍啊!给我一个机会让我出人头地吧!同时拿出一面小镜子,对着镜子里的自己大声说:“Yes!我是最棒的!我喜欢我自己!我相信我自己!我一定会成功!”

无数次的挫折,无数次的陷入生存与被淘汰的边缘,就是这样慢慢熬过来的。由于没有业绩而陷入穷困,曾经一次穷困潦倒到一天靠三个馒头维持生计,连续吃9天,还有一次实在揭不开锅的时候,靠5元钱买两颗大白菜,吃了整整一个星期,以致于周五晚上女朋友坐车过来吃饭,一看只有一盘大白菜,扭头就走。由于交不起每个月230元的房租,路过房东房间门时轻手轻脚地走上楼,像做贼一样,半夜回家还被房东锁了门不得而入。

所有的苦头,在那三年里全被我吃尽了,我发誓,再也不要过这样的生活,我受够了!靠着自己强大的内心和不耻下问的态度,我谦虚地求教于业绩做得好的同事,告诉自己,我一定要比别人多付出一点,一定要感动到客户购买我的保险,我一定要在这个行业活下去,我不断地给自己打气。

终于在第四个月的时候成功地签了第二张长期寿险保单(第一张是我女朋友支持我而购买的),第二单保单被拒绝了三次,总共跑了六次,就是通过“扫街”式的陌生拜访,这一刻,我才体会到什么是“大数法则”,无非就是拜访量要巨大,接下来第三张保单接踵而至,跑了八次,被拒绝了五次,后来在一次夏日炎炎的下午终于被我感动。

还有一单,从做保险方案到成交两份保单跑了二十一次,被拒绝了八次,还有……前三年的客户全是陌生拜访而来,全是勤奋的双腿跑来的,全是被我愈挫愈勇的执着精神感动而来的,前三年,十分汗水,一份果实。后五年,一份付出,两份果实。

由于前三年打下了坚实的基础,开拓客户相对以前轻松了许多,基本上就是服务好现有客户,销售无非就是三件事:零售,批发,转介绍。只要用心的做好了这三件事,成交是一件很容易的事情。然而,如果你是顾客的话,你会心甘情愿地主动为销售人员转介绍吗?答案是一般都不会。

所以转介绍这方面我通过后来连续三年,在中国保险大学的全面系统的课程里,理论加上实践累积了许多转介绍的方法和策略,懂得了在与客户面谈时何种情况下可以要求转介绍?也知道何种情况下是不合适要求转介绍的,甚至忌讳谈论这类话题的,我都一一整理了许多可以称之为秘诀中的秘诀的窍门,让我的朋友们在销售中能少走弯路,快速提升业绩,以后有机会我会详细和你分享这个话题。

通过积累和总结这个系统的方法,让我一个客户为我介绍了他公司的高管,第二次见面就签了一份总保费15万元的理财产品,直接提成五位数,你想想啊,才第二次见面啊!为何效率如此之高?关键是转介绍的人的影响力比较大嘛,是还是不是?

后来,又接二连三的签了好几份总保费都在20万以上的保险产品。自然,收入和生活也是芝麻开花节节高啰,而且在这两年里,经过家人的一起努力,添了一个可爱的孩子,给家里增添了无数的欢声笑语。

成家的人都知道,婚姻会有个“七年之痒”一槛,立业也会有个“五年战略规划”期限,然而五年过去了,当初进入这个行业的“五子登科”(妻子、孩子、房子、车子、票子)梦想却还有好几个“子”迟迟没有到来,曾经有过好长一段时间让我陷入了深深的沉思之中,我开始慢慢变得茫然了起来。

而真正让我萌生去意的却是发生在我身边的三个真实的案例,他们都是几百人到曾经几千人的团队,到后来不断地被压缩和变革,让他们经历了事业从巅峰到低谷,从青年到头发灰白的老者,而又对一些潜规则和制度无可奈何,逼着他们暗地里和朋友合伙创业,当然,他们也和我分析了为什么三五年下来,新进入的保险业务员有三五百万,而后来流失的也有三五百万人的原因所在。

于是我为自己定下了两年的期限,如果接下来的两年没有让我实现“五子登科”,我就只好考虑其他创业项目了,而且,我为自己设定了一个大的方向和标准:1、一定要是金融领域;2、可以帮助许许多多和我一样渴望成功的创业者,能一起分享这个财富蛋糕,而不是独吞;3、竞争可以有,但发展机会要无限大;4、而且要是最大的趋势之一;5、最好能持续产生被动现金流收入。

遗憾的是,在接下来的两个年度的“开门红”(每年年底的新产品上市)的日子里,眼看着两笔总保费分别高达150万和450万的保单离成功只差一步之遥的那一刻,接连泡汤,一个客户是钱没收回来,另一个客户是投资被骗几百万还惨到背一身的债务。

这两年的“开门红”让我兴奋万分而又失落到极点,我彻底的对这个行业失去了托之以终生的信心,后来,一次回老家看望母亲和哥哥时,偶然接到了一个电话,让我产生了浓厚的兴趣。

九、第五次创业:POS机王国——打造源源不断的被动现金流收入

“五一”小长假,回老家看望母亲和哥哥时,接到了一个电话,让我产生了浓厚的兴趣,打电话给我的是拉卡拉支付公司电商渠道的电话行销人员,她问我有没有用过信用卡,我说有啊,都有好几张了,她说那你有买过POS机吗?我说,我还没有公司了,因为我们公司有,一般的大的公司都会配一个两个POS机。

她说,没有公司也可以办POS机啊,专门针对个人的,我于是问:“那有什么好处啊?”她说:“可以刷借记卡和信用卡,可以扫二维码刷卡,可以信用卡还款,还可以转账,还有几十种的便民服务。还有即将推出的贷款功能,据说个人最高可以贷款10万元。还有优质企业的员工贷,最高可贷50万元。还有与银行联名信用贷款最高可贷40万元。还有已经研发结束的POS机流水贷,最高可贷30万元,这些累计将近130万元的贷款产品,都会很快推出来哟!如果您有兴趣打造源源不断的被动现金流的话,也欢迎您来我公司谈代理加盟啊!”

我感觉这POS机太好了,因为我回老家后,有两笔信用卡还款都是坐两个钟的车到县工行存款后才还进去的,折腾得要死,忙问多少钱,以及如何开通?后来立即订购了一台,收到POS机,很迅速就开通了,手续费也很低。

后来回到深圳后,我亲自到拉卡拉华南区运营中心去考察,公司可能有将近两千平米,每个部门自上而下都在忙碌着各自的事情,通过朋友的引荐,直接面见了电商团队的负责人和招商部经理,也顺便参观了他们分部门的现场,电商部门很厉害,不到200平米的办公室,两个房间全是堆满了一箱一箱即将发货的POS机,当然还有许许多多单个客户的货单。

我问他们经理,你们部门每个月能卖多少台POS机啊?经理说,一般个人版每个月能卖个两千台左右,企业版能卖个一千多台,平均每年大约卖出去大小POS机将近三万台的样子,我感到很惊讶,我说,你们总共才八九个人,怎么那么厉害?他说,也不算厉害,自己卖的还比不过代理商呢?他们一年能累积卖出好几十万台了,也就几十个代理商。

我问:“那他们做你们的代理需要什么条件呢?”因为听他说起,简直太好卖了,他说:“多少万的保证金,第一次提货多少台,大约总共多少万就可以成为我们的代理了。”我故意装作很吃惊的样子问:“那么贵啊?”其实,我去他公司之前也打听过要想代理大品牌的话,确实需要好几十万,他说:“我们分给代理商一半的利润啊!自己都只赚一半,可以啦!而且,只要你有能力,你可以招代理一起赚钱啊!”

后来他还给了每个月拉卡拉公司给他分的利润总数据,就只算他们自己卖的三万多台,每个月就有将近八十万的利润,连续看了好几个月的数据,每个月每个月的递增,因为他们每个月都会卖两三千台出去,一个200平米左右的电商部门,八九个人,几台电脑,有的负责线上有的负责线下,居然那么厉害。

经理说:“谁都知道,你只要把POS机快速地卖给客户使用起来,客户每刷一笔钱,都能给你们带来源源不断的被动现金流收入,我们的代理,随便每个月都是可以分到几十万以上,只要踏实努力地去做好销售,连后续的服务都基本上不要,最重要的一点是,拉卡拉是国内数一数二的POS机支付品牌,线上排名第三名,线下排名第一名,又是联想控股的,联想控股谁都知道意味着什么啦!顾客购买POS机的首要考虑的因素是他刷进去的钱第二天安全地到账就OK了,所以,这就是最大的竞争优势所在,是不是?你知道POS机行业这个海量市场有多大吗?到目前为止,全国的银行卡总计大约有43亿张,每年的支付金额将近48万亿元人民币,4亿多刷卡人群,日本、韩国每一万个人拥有625台POS机,而中国每一万人只拥有13台,而且,全国有超过7000万商户,拥有POS机的不足300万户,95%的空白市场,你能感受一下财富有多么的巨大吗?48万亿啊!李总!”

就这样,合同签下来了,当然,手上还差几万块钱,这点缺口对于拥有强烈成功欲望的我来说,都已经不把它当成问题,第二天,与我的两三个朋友说了资金缺口的事,他们二话不说只问我还差多少,我说差不多五万元吧,不过,你既然愿意支持阿海我自主创业,我除了永远把这份情义铭记在心里,同时,到期归还的时候会按照现在的行规给你一部分利息,这是应该要付的,我的两个朋友忙说,太见外了,千万别提利息的事,先去赚了钱再说。

于是,很快请财务公司注册了一家公司,我特意要求他们帮我的注册地选在前海自贸区,因为我非常看好前海自贸区未来的规划以及对企业的帮助,那可是面向国际化的跳板之一啊!大约用了不到一个月就拿到了公司的营业执照等全套资料,公司的名称是:深圳市阿海金玉科技有限公司,注册资金:500万。

当然,为了节省开支,第一年我选择了居家式创业,就在自己的书房办公,客厅会客及面向全国招代理商,经过将近一年的时间,全国的代理商已经将近一百人,大部分卖得都非常好,每个代理商每个月都有将近1千台左右的销量,分钱分得他们脸上都笑开了花。因为我给他们的政策太灵活了,分的利润太丰厚了。

到了2015年年中的时候,我与合伙人商量决定租个办公室,于是托朋友在宝安石岩繁华的地方,看中了一处写字楼,虽然不算太大,但总算拥有了属于自己公司的办公室,到底是一件让自己无比欣慰的事情,从此,公司的发展迈向了高速发展期。

我为公司设立了一个小小的梦想,我们要在未来三年的时间里帮助超过30万创业者年收入过百万,帮助3万人年收入过千万,统统买车买房,如果您有梦想,也和我这些年来一样渴望成功,穷困潦倒的日子受够了我这人最大的爱好就是广交朋友。而且,我愿意分享发财的机会,愿意分享利润!

当然,2015年,因为实在是忙不过来,不得已,辞去了奋斗了8年的GS保险公司,让我百般锤炼,每天生活在危机边缘的行业,让我曾经梦想“五子登科”的行业,让我花了8年才悟透的行业,别了,GS保险公司!爱你在心口难开的公司......能一步步让自己逐渐成长和拥有了自己的公司,我以为三点无比重要:1、信用;2、贵人;3、圈子。

关于圈子,我想浅谈一下他的重要性,这几年,和身边的朋友们也投资了好几个生意项目,除了仅有的一个项目为我带来了年收入50%以上以外,其他几个生意项目基本都是血本无归,而我另一个朋友因为误交圈子,不但损失了几百万本金,还因此负债累累,真是吃透了误交圈子的痛苦!

当然,上苍依然待我不薄,让我结缘了许多受人尊敬的优秀创业老师:陈安之老师、李阳老师、闵老师,当然还有我销售生涯启蒙的三姐夫,真的很感谢他们!感谢他们点滴的教诲和帮扶!毕生莫齿难忘!

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十、爱我的人和我爱的人——珍惜爱的港湾

我上次说要真诚地感谢孚明柏和唐总,就是因为我做业务的那天,在车间认识了那个车转子的姑娘,现在成了我的妻子,想想那时的我们,真正的叫做爱神眷顾,你想哦,我的妻子的公司本应该是另一位老同事负责,就因为她临时有事由我顶替去了一次,做销售的时间还那么短,仅做了三个月,想想真的是发自内心的感谢上苍,上苍对我到底还是不薄。

甜蜜的爱情,滋润着我那久旱干涸的心,喜欢和她一起去爬山,一起去逛公园,一起去桂林旅游,一起去漂流,一起在她大学的校园里散步,静静听她诉说着每一件宁静动听的读书时的故事,一起买个西瓜,一人半截,用勺子一勺西瓜一句情话,吃到剩下一个空瓜皮的甜蜜,一起扛着搬家时的床架和打个结的被窝行李,一起下到老家棉花地里摘棉桃的勤劳,一起......

两年半转眼即逝,虽然她的身边也有出现过竞争者的身影,但都被我后来痛定思痛拜师学艺学到的四个绝招打败了,我们终于踏进了婚姻的殿堂,男人一生最重要的两件大事,成家立业终于完成了一件,母亲和哥哥姐姐笑得脸上都开满了花。

结婚后没多久,妻子就怀孕了,全家人听后好开心好开心啊,我依然每天坐车去营业部上班,妻子也辛苦地挺着肚子去上班,那时的我们,没有任何的经验,也不懂得注意哪些常识,后来想想犯的错误都挺多的,电磁炉的辐射,居住的环境,饮食的精细安排,怀孕前的全面调理,以及睡姿的注意,还有上班的压力等各种原因叠加吧,

永远忘不了出事那天,妻子说,你听听他在里面踢我了,你看到了没有,那时差不多有6个月大了,我轻轻地贴在妻子高高隆起的肚皮上,感受未来快要见面的小生命,似乎他知道我在听一样,在我贴近他的时候,强劲有力的踢了我一下,接着又是两下,好神奇好兴奋好幸福,当时好期待好期待,夫妻俩无比幸福,

第二天下午下班后,听妻子说胎儿好像今天挺安静挺乖的,我问没事吧,她说,应该没事吧,不要担心,我说要不去医院看下,后来晚上去了附近的人民医院急诊科挂号,当医生用胎心仪监测后和用手触摸后说,怎么会听不到胎儿心跳呢?有多久了,妻子说,好像今天都是这样,她说可能胎儿不行了,你们最好住院或者去市内大点的医院再复查一下!

怎么会是这样,这突如其来的一句话犹如晴天霹雳,吓得我们目瞪口呆,带着忐忑不安的心和怀疑的态度,给我的客户杨女士打了电话,看能否帮我们送到市内医院去复查,杨女士二话没说,就火速叫她先生开车过来,把我们送到市内三甲医院急诊科。

经过近一个小时的反复检查,证实胎儿已经没有了生命迹象,全家人对这突如其来的噩耗简直无法接受,那一刻,我只想随他而去,却又不知道他在哪里?但残酷的现实已经摆在这里,除了痛苦的接受,还能怎么样呢?无尽的痛苦就这样伴随着我们两大家子人,还有那永远忘不了的三记胎动......

直到2011年,妻子再次怀孕,并顺利生下了健康可爱的儿子,两家人才逐渐恢复了往日的笑容。有时夫妻俩也会为一些烦事吵架,但吵过之后,想想这个家庭的辛苦经营,经过了无数的磨难,才有了今天幸福的一切,所以,我的内心无比珍惜,来之不易啊!

我的父亲很伟大,从小没读过几年书,后来还能不断自学和虚心求教,能当上大队的会计,正准备调往村里当会计的时候,因为积劳成疾而一病不起,他的能干和刚正不阿的人格品质,在那个年代颇受人尊敬。

父亲很伟大,子女三个都帮不上多大忙,每年青黄不接的时候,会去镇上买一担又一担米回来,一根扁担行走十多二十里路,不知汗湿过多少次,不知道叹息过多少次。父亲很伟大,一根扁担挑起整个家,一个勤劳俭朴和刚正不阿的好品格走完了他的一生!

我的母亲很慈祥,还那么苦命,一两岁就没有了妈妈,从来记不清自己的妈妈长什么样,看到别的孩子幸福的在妈妈怀里撒娇的时候,她好羡慕好羡慕,好思念自己的妈妈,受了委屈没有妈妈温柔的安慰,长大嫁人的时候也没有妈妈的祝福和嘱托,从小没有得到妈妈的呵护,没有妈妈给予的乳汁般甘甜的爱,所以,母亲竭尽所有身心地疼爱我们这群子女,生怕受冻挨饿。

母亲很慈祥,还一生沧桑,因为舍不得第一个儿子,日思夜念,割舍不下,才来到我们李家,一生最怕亏欠了对儿女的疼爱与思念,生活在温饱线上的无情岁月里,三个儿女来到了这个美好的世界,却不幸夭折,不知道哭晕了多少次,不知道伤痛了多少年,不知道怀念了多少个日日夜夜,都是辛辛苦苦怀胎十月掉下来的肉啊!

母亲很慈祥,最牵挂的是我,最放心不下的是哥哥,父亲走后,受尽欺凌,受尽怨气,只求上苍保佑我平安健康,只求残疾的哥哥少些磨难......

尾声

许多年以来,非常喜欢陈百祥唱的《念亲恩》这首歌,每一个音符都满怀着对父母的感恩之情和无以报答的愧疚之心,深深地凝注在了忧伤而思念的歌声里。

每当我听着这首歌,就想起了我的父亲挑着一担米行走在夏日炎炎的大路上,每当我听着这首歌,就想起了母亲临走的时候,我紧紧地握着母亲的手,满脸泪水地告诉母亲说:“妈妈,您放心地走,我们夫妻会好好把家庭经营好的,会对姐姐好的,会好好照顾哥哥的,哪怕自己没有吃的也会让哥哥有吃的,您就放心的走吧!”

我又不舍得母亲走,因为我从来都没有让母亲好好享过一天福,当我想要报答我的父母亲的时候,父母亲却早已不在我的身边了,人世间最大的悲哀莫过于:子欲养而亲不待,树欲静而风不止!想起他们的样子我的双眼就盈满了泪水,止不住的往下流!你是否也想起了自己的爸爸妈妈呢?那么,现在请你打开陈百祥唱的《念亲恩》这首歌,一起感恩和思念你我的父母亲吧!

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