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大家好我叫霍常亮，是一名电商推广从业者，专注于淘宝、京东、拼多多等电商平台营销推广及系统软件开发。简单来说，我们通过帮助卖家推广商品来获取提成，俗称淘客。目前我们的网站月点击量超五十万，年流水和服务客户数也已超百万。

从白手起家到成立公司，我算是赶上了互联网第一波浪潮。摸爬滚打十余年，我也见证了建站行业的发展。今天我来给大家简单分享我的创业经历，也来谈谈作为创业公司是如何使用腾讯云服务的。

  最初的起点

十年前，正在读大学的我跟很多同龄人一样，尝试通过各种兼职来赚取零花钱，接触了诸如二手电脑交易、外卖配送、导购、服务员等各业行业。虽然能赚些钱，但实在太辛苦，十年寒窗苦读的自尊心也让我无法在这些苦力活中坚持。

后来在同学介绍下，我了解到一些征稿平台，写文章投稿被采纳即可获得佣金。因此在很长一段时间里写文章都是我重要的收入来源。600字3元的原创文章我至少写了上千篇。但因为还要被中介扣除20%，到手也只有2.4元。长时间的敲击键盘还导致了手腕疲劳过度，甚至引发了腱鞘炎。

直到有一次，我在学校内看到了淘宝客的校园宣讲，当时叫「淘宝校园部长」。抱着好奇心，我主动接触并了解到这一群体。淘宝客推广其实是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过推广链接完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

十年前的互联网算是刚刚兴起，很多同学都没有电脑，学校图书馆中有关互联网的书也很少，我就在图书馆留下了建议。机缘巧合，一个同学看到留言板中的信息后对我的看法很感兴趣，就根据留下的手机号联系到了我。一拍即合，我们俩决定投入到淘宝客大军中。

最初，我们的模式是买家发送商品链接，我们查询优惠券后再发给买家。靠着在线时间长和回复速度快，我们很快在市场中占据了一席之地。那段时间只要是在能上网的地方，我们就会挂着QQ等待消息。但全靠人工很难完全做到24小时在线，即时在线查询、回复等步骤也要耗费大量的时间精力。

我们突发奇想，如果搭建一个收集优惠券的网站，用户可以随时随地查询，我们也不用无时无刻盯着QQ，这样岂不是对双方都好？于是在花费了几个月时间学习如何建站、如何配置淘客代码后，我们成为了第一批能够帮助用户实现实时自助查询的CPS从业者。大概的效果：

这种人无我有的优势帮助我们快速积累了第一桶金。不得不说，科学技术是第一生产力，相较于手动回复的苦力活，效率可以说是实现了质的飞跃。至此我也难以忘怀看到第一个订单激动的心情。

  一步先步步先

建站是实现CPS从手动到自动化的重要里程。将产品及优惠券信息网站发送给有购买需求的买家，即可实现用户自动化购买的营销目的。

我们在运营网站的过程中，无意间又摸索到新的思路：每天有大量用户通过搜索引擎进入我们的网站，转化效果我们很难直接把握。但如果把这部分用户沉淀并运营，会有怎样的效果？

很快我们便在网站中增加了社群入口。惊喜的是，短短3天就有超过100人加群。更重要的是，进群的用户基本都是我们的精准客户，他们不仅会直接下单购买与不断复购，还会帮助我们进行口碑传播。至此，网站就不再仅仅是作为导购存在，还承载了引流拉新的重要作用。

与此同时，随着加入我们的伙伴越来越多，团队规模越来越大并且不断分工。有人专门负责技术开发，提供软件系统定制出售等服务；有人负责联系商家，谈定向计划招商业务；还有人负责销售客服，给用户提供购物指导。

不得不说，创业项目最难就是从0到1的部分。当你破0之后，实现快速增长的方式就是不断的复制放大，将项目分割然后找到合适的人去完成合适的部分，并将其批量化与系统化。

  百站计划

在赚到第一桶金后，说财富自由显然是过于狂妄，但对于一名在校生来说，至少去食堂打饭可以只看自己想吃什么而不用看价格，也不用再跟家里伸手要学费伙食费。

记得第一次月入过万是在大三，当时物价还不算高，一万元的含金量要比现在高很多。学校的饭菜很便宜，1元1个的大肉包子我一顿至少可以吃三个。

与体重同时增长的还有野心：一个网站3天能引流100个精准客户，那么如果有100个网站呢？我们决定启动「百站计划」：搭建100个不同商品优惠券的网站。

于是我们开始对网站进行批量化复制，同时也招募了一些校内同学来辅助合作。我的承诺很简单：项目有风险，成功了大家额外有分红，不成功大家的基本收入可以保证。

但大概在一个月后，雄心勃勃的我发现了致命的问题：网站做的再多，搜索引擎却搜不到。没有曝光与引流，100个网站和1个网站没有区别。

收入情况不理想，合作的伙伴也开始找各种理由退出。最让我印象深刻的是一个朋友明明挂着QQ在打台球游戏，我却看不到他在线，因为设置了在线对我隐身。

投入了大量的时间与人力却竹篮打水一场空，那段时间的我心理压力特别大。回头想想，当年的魄力也还是不够，有些小家子气，担心教会了徒弟饿死师傅。试想如果当时多沟通交流，多开拓思路、研究新的项目，可能会发现新的价值点。

但「百战计划」的牛皮吹出去了，说什么也不能就这么算了，不然老脸没处放，从哪里跌倒就要从哪里爬起来。如果非要说我有什么优点，那可能就是能吃苦。为什么搜不到网站？为什么网站没排名？带着这些疑问，我进入了一个新领域：站群SEO。

  站群SEO

站群SEO，就是以网站为中心，通过优化关键字，填充内容，做好外链等方式，提高网站的整体排名和权重，使网站更符合搜索引擎规则算法，更适合于在竞争市场中稳定排名，吸引更多的潜在用户群。

对于我个人而言，上大学最大的价值并非上课和写论文，而是能拥有足够的时间和学习资源。我们学校有着号称「全亚洲最长」的图书馆，在那我也找到了很多SEO相关的书籍，当时埋头苦读的状态可以说是竭尽全力。当时我就在想，如果高中有这劲头没准我能考上清华。

功夫不负苦心人，我逐渐摸索出很多实战的技巧：网站屏蔽收录可能是因为设置的 robots.txt 屏蔽了搜索引擎的蜘蛛爬虫、优化长尾关键词要比单个主词排名容易的多、停留时间以及跳出率会极大的影响动态排名和pr值、搜索引擎更喜欢原创有价值的内容等等。

网站收录原理其实也很简单，就是要让搜索引擎明白你正在提供别人没有的资讯，也就是我们常说的「信息差」，这需要从时效性、原创性、稀缺性、回访率四个维度着手优化。

通过统计关键词和转换率的关系，我还发现「淘宝优惠券」、「京东优惠券」之类的词语转化很低，因为竞争对手较多，用户要翻很多页才能看到我们。而类似「xxx什么牌子好」之类的长尾词不仅搜索排名容易靠前，而且用户非常精准，转化非常高。

一个网站被收录24万+，意味着每天有海量用户通过搜索引擎找到我的网站，也就会产生交易与佣金。下面是我们部分网站的月收入数据：

  挖金子顺便卖铲子

起因是一个用户群的朋友私信我，说愿意付费请我帮他搭建一个网站。这时我才意识到我们不仅可以服务买家，还可以服务同行。因为并非每个人都有建站能力和SEO优化技术。其实我本来是可以拒绝的，但想到之前拒绝合作分享的前车之鉴，我还是决定投入到服务同行的新业务中。

就这样，我们有了第一个「同行兼客户」。这时起我们团队开始不仅自己做推广，还提供支持同行建站及软件开发等业务的解决方案。

淘客推广选品通常会耗费大量时间，既要寻找高性价比的商品满足用户又要保证佣金收益。因此我们还建立了专业的采集群免费提供给同行进行采集，减少淘宝客在选品中时间消耗。

做生意，最重要的是多方共赢。买家得到便宜货，商家清库存促销量，淘客赚到高比率的佣金，平台拿到技术服务费，所有参与者都能收获的项目才是好项目。截止到目前，我们已经累计为超过1000家团队或企业提供过相关技术支持服务。

  腾讯云服务器

回忆刚开始建站，最大难点就在于费用。尤其是对于每月生活费只有几百块的普通学生来讲，实在舍不得花费半个月甚至一个月的生活费来购买服务器和域名等建站必需品。直到后来无意间发现腾讯云免费体验项目，特别是针对企业用户有六个月的体验时长，才抱着试一试的心态首次实战建站。

腾讯云对于新手的扶持政策非常喜人，如果是刚开始学习使用的用户，相应配置完全可以满足需求。据悉腾讯云还有针对学生群体的校园服务器项目，我的很多客户也都在使用，反馈性价比很高。

记得当时我们建站，要完成配置环境、下载源码、上传程序、配置SQL、配置PHP、配置伪静态等一系列操作，但现在直接选择腾讯云轻量应用服务器，一键就能完成所有配置。同时还有宝塔、WordPress、 Discuz! Q等控制面板，即便是新手，十分钟完成建站都不是问题。

我们团队开发的采集线报同步网站工具使用的就是 WordPress，以前给客户配置一次至少需要一小时以上，现在基于轻量应用服务器的框架，半小时不到即可完活，大大提升了工作效率。

当然除了建站，云服务器还能用来给软件挂机。我们团队开发的很多系统，如淘礼金自动领取、优惠券批量换链、淘口令解析等软件就需要24小时挂机。最开始我们批量采购了多台低配电脑作为载体，平均一台的成本在1200元左右，再加上场地和人工电费，成本更是高出了不少，而且时间久了会蓝屏，十分不便。

后来我们用上了腾讯云服务器，1核2G的配置以及 Win 2012 的系统首年仅需99元，价格比自己购买电脑便宜很多而且零故障，三分钟即可重置系统，同时单地区免费50G镜像备份。要知道以前自己挂电脑一年的电费都不止99元，这还不用租赁场地，更不用专门安排人工看守。

现在回头想想，创业最难的就是从0到1的过程，只要初期思路捋顺了，并结合各个环节的自动化操作解放双手，就能抽出更多的时间学习体验新的事物。

事实上，我并非计算机专业科班出身，建站相关的知识完全是靠自学。好在信息化时代，只要肯吃苦就会有所得。当然，送人玫瑰手留余香，我自己也分享过不少技术文章与视频，如基于轻量应用服务器搭建京东联盟CMS、轻量应用服务器搭建采集QQ群消息自动同步网站，欢迎大家前来观看交流。

  CDN/COS

说到建站，就不得不提到 CDN（内容分发网络）和 COS（对象存储），主要是用于网站加速和图片缓存。记得有一次我们在调试网站代码的时候，因为偷懒没有备份。后来网站出现意外，导致大量数据丢失。还有一次网站服务器变更，搬迁数据用了整整一天，特别是图片类内容下载上传非常耗时。

通过可扩展性、高性能的对象存储服务，就有了稳定的数据存储保障。同时使用 CDN 避免了因网络拥堵、跨地域等因素带来的网络不稳定、访问延迟高等问题，有效提升了网站速度与响应时间。具体的配置方法可以参考我之前写的教程。

  视频点播

追逐名利，似乎是贬义词，但谁又不希望扬名立万呢？我个人是非常乐于分享的性格，也录制过不少的视频课程。开始我都是直接上传到网盘，后来用户反馈下载视频很慢很繁琐，我们就尝试在视频平台进行上传，但效果都不理想。

后来，我们发现了腾讯云的点播工具，这样一款神器完美解决了我们的用户需求。多样上传 SDK，媒资管理，媒资处理，数据分析，播放器 SDK 等功能，仅需几分钟我们就可以在云端获取和启用云点播服务，还满足了低延迟、高画质、高码率、多终端等要求。

  商标注册

随着业务的发展，霍常亮团队在淘客领域的专业度和影响力越来越大，我们发现有人开始冒名顶替，在淘宝及第三方平台冒充我们团队招摇撞骗。当我们去淘宝等平台申诉举报的时候，被告知除非能提供「霍常亮」这个名字的商标等资质，否则无法禁止卖家以该名称出售商品。

注册商标则需要以公司作为主体，个人几乎无法申请商标。所以在2016年我们正式注册了「天津霍常亮网络科技有限公司」，后来更是耗费了将近一年的时间处理相关侵权。在这里也提醒大家，如果你准备将某个品牌当做长期项目运营，则需要及时进行商标注册，才能合理合法地维护自身权益。

  星星海 · 腾讯云企业级开发者大赛

前段时间我们团队还参加了星星海·腾讯云企业级开发者大赛，结果比较喜人，获得了年度最具人气作品奖第一名。如果你也乐于分享，并且愿意在腾讯云扎根，欢迎多来分享技术文章与视频，不敢说财务自由，至少可以像我一样实现服务器自由。

最后，也跟大家聊聊我个人的创业感悟。首先，工欲善其事必先利其器。我们应该尝试站在巨人的肩膀上，如使用轻量应用服务器可以减少重复造轮子的工作流程，大大提升效率。如今创业最忌讳的便是闭门造车，闭关的结果不是武艺大成而是与时代脱轨。总有人比你更聪明，要学会借力打力。

送人玫瑰手留余香。在信息化时代，乐于分享的人往往可以得到更多的资源和机会。我们遇到问题时会通过互联网寻找解决方案。当我们自己解决了问题，也乐于分享给更多的人。在云+社区、腾讯云大学诸多平台都有我们分享的课程。分享不仅帮助到更多的朋友成长，更能收获自身价值的认可。

永远不要停止学习的步伐，要确保今天的自己比昨天更有价值。与时俱进，拥抱变化，这个时代唯一不变的就是变，逆水行舟，不进则退。

当别人在手动发单的时候，我们开发社群营销系统；当别人都在抢社群流量的时候，我们开始学习建站引导自然搜索流量；当别人开始大批量建网站的时候，我们开始研究APP排名机制。这是一个日新月异的年代，不存在永久的铁饭碗，永远不要停止学习的步伐，否则你会被时代所淘汰。